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2月28日，易点云递表港交所，引来各界关注。
有分析预言订阅经济时代已经到来，在办公IT服务这篇行业蓝海下，易点云如何做到率先突出重围奔赴港交所？
易点云是一家科技赋能办公IT服务提供商，以订阅方式为企业客户提供一站式办公IT服务。目前拥有36000家订阅企业客户，订阅设备超过100万台，是中国第一家及最大的科技赋能办公IT服务提供商。2015年成立至今，易点云已经发展成为行业的隐形冠军。在这背后，则是是一位80 后清华学霸纪鹏程19 年的坚持不懈。
据招股书介绍，联合创始人之一纪鹏程于信息技术、数字创新和管理方面拥有约16年的经验。在创立本公司之前，纪博士曾创立北京华清天下科技有限公司，该公司于2005年12月运营SKS精品笔记本的平台(当时中国知名的二手电脑零售及服务平台)。纪鹏程创办易点云的出发点，就是帮助中小企业解决办公室内IT 的所有问题，让企业主把更多精力放在核心业务上。这是一条少有人知的赛道，但却真实存在，并且成长空间巨大。
根据弗若斯特沙利文的资料，中国企业办公IT服务行业是具有强劲增长潜力的巨大市场。企业办公IT服务的市场规模预计将由2020年的人民币1，500亿元增加至2025年的人民币2，000亿元。与美国60.0%的设备数量市场渗透率相比，中国的用量付费办公IT行业仍处于发展初期，渗透率仅为2.1%，增长潜力巨大。用量付费办公IT行业已成为企业办公IT服务行业中增长最快的细分市场，其市场规模预计将于2025年达到人民币292亿元，2020年至2025年的复合年增长率为46.6%。
随着业务能力不断提升，易点云的客户群体也在同步扩大，涉及互联网、电商、零售、教育等多个领域，客户除了中小企业，还包括腾讯、百度、字节跳动等大型企业集团。
一站式灵活可靠的服务解决大部分企业痛点
企业（尤其是中小企业）面临著传统办公IT直接买断模式带来的长期存在的痛点：比如内部IT运营能力通常有限、无法获得传统IT服务商提供的充足外部技术支持、缺乏一站式综合解决方案等。
易点云能够为客户提供一揽子设备及全面的技术支持，包括设备配置、设备/工程师部署、支持、优化及生命週期管理服务，我们为客户避免了与多个办公IT供应商接洽的麻烦。此外，精简的服务流程使客户能够对办公IT支出有更加清晰的预判，成本大大节约。
易点云凭借全国范围服务能力，根据客户的要求在最佳响应时间内提供现场技术支持，通过远程服务台服务提供全天候24小时的IT支持及协助，处理客户从日常检查到系统升级的要求。内外部的质量控制标准，也提高了客户体验感。
为针对客户受员工流动影响的波动性需求，易点云提供随用随还订阅模式，客户可按需调整其订阅服务，而无需购买自身的设备、无需在收回设备的剩馀价值方面经历困难及无需产生额外的IT固定开销。
高现金留存率 为公司持续发展奠定基础
根据弗若斯特沙利文的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云是中国第一家也是最大的科技赋能办公IT服务提供商。截至2019年及2020年12月31日、2020年及2021年9月30日，易点云分别拥有约21,000家、28,000家、25,000家及36,000家订阅企业客户，订阅设备分别约为554,000台、755,000台、662,000台及1,045,000台。截至2021年9月30日止十二个月，公司实现了124.2%的净现金留存率，这为我们的持续成功奠定了坚实基础。
随著客户群不断壮大，易点云的收入由2019年的632.4百万元增加28.6%至2020年的813.1百万元，并由截至2020年9月30日止九个月的578.5百万元增加44.8%至截至2021年9月30日止九个月的837.5百万元；毛利由2019年的240.2百万元增加40.3%至2020年的337.0百万元，并由截至2020年9 月30日止九个月的231.5百万元增加74.9%至截至2021年9月30日止九个月的404.9百万元；毛利率由2019年的38.0%增加至2020年的41.4%，并由截至2020年9月30日止九个月的40.0%增加至截至2021年9月30日止九个月的48.4%。截至2021年9月30日，易点云实现经调整净利润为人民币74.9百万元，实现扭亏。
如今，易点云已经成长为中国科技赋能办公IT 服务行业的“隐形冠军”，并尝试冲刺港股IPO 。易点云在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于市场推广和服务改进的投资;服务产品的研发投资和多样化;增强再制造能力和营运效率;以及用作营运资金和一般企业用途。 |
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发表于 2023-4-11 19:03:05